Pani majiteľka ma kontaktovala na základe nástenky, ktorú videla v mojom meste, vo Vrábľoch. Zaujali ju ponuky a to, že pôsobím priamo v tejto lokalite.
Aj ona chcela makléra, ktorý sa špecializuje na mesto, v ktorom predávala svoj byt.
Tak ako je u mňa zvykom, bol som dochvíľny a na stretnutie som prišiel 5 minút pred dohodnutým termínom.
NA PRVOM STRETNUTÍ, VY SPOZNÁTE MŇA, JA SPOZNÁM VÁS A VAŠU NEHNUTEĽNOSŤ.
Pani majiteľka mi ukázala svoju nehnuteľnosť. Zo začiatku som bol ako záujemca/kupujúci.
Vnímal som detaily, atmosféru, svetlosť a stav nehnuteľnosti. Tak ako kupujúci.
Chválil som, čo sa mi páčilo a ak ma niečo zaujalo, pýtal som sa.
Bol to neviazaný rozhovor. Žiadne naučené frázy a triky. Proste ZÁUJEM, akoby som bol kupujúci.
Vďaka tomu som zistil všetko, čo som potreboval.
Pani už byt ponúkala cez inú realitnú kanceláriu. V ponuke bol mesiac, no bez odozvy. Neboli záujemcovia, nebol kupujúci. Ponuka bola pritom inou RK spracovaná dobre. Pekné fotky, obstojný popis.
Prečo sa teda ešte byt nepredal?
S pani sme si sadli a ja som začal hovoriť o sebe. Povedal som jej, ako pracujem a prečo som úspešný v tom, čo robím. V čom sú moje výhody a čo robím inak ako ostatní makléri.
Nestačí zalistovať nehnuteľnosť, vyhodiť ju na internet a čakať na záujemcov.
Ponuka inej realitnej kancelárie bola síce spracovaná dobre. Maklér, ktorý ju mal v ponuke predo mnou, však nepôsobil vo Vrábľoch, ale v Nitre. Nepoznal túto lokalitu, nemal tu klientov.
Pani majiteľka sa rozhodla, že byt bude predávať EXKLUZÍVNE (výhradne) cezo mňa.
Keďže bývam vo Vrábľoch, lokalitu nehnuteľnosti som dobre poznal. V okolí som predal už nejeden podobný byt, a tak som vedel odhadnúť aj presnú cenu.
Bol som pripravený.
Pani majiteľke som ukázal cenovú mapu a vysvetlil som jej, prečo by sme mali byt ponúknuť za mnou navrhnutú cenu.
Predaj nehnuteľnosti bez majiteľa
Pani majiteľka mi naplno dôverovala. Odovzdala mi kľúče od bytu, keďže bývala v Nitre a nechcelo sa jej cestovať pri každej obhliadke do Vrábeľ. Čakala na dobrú správu pri telefóne.
Aj keď sa veľa ľudí obáva dať kľúče maklérovi a nebiť pri obhliadke, väčšinou to samotnému obchodu pomáha. Záujemcovia sa hanbia pred majiteľmi povedať pravdu, nechávajú si svoje dojmy pre seba. Pri obhliadke s maklérom sú uvoľnenejší, vnímajú tak lepšie atmosféru nehnuteľnosti. Vyjadrujú svoj názor a maklér má možnosť reagovať na ich pripomienky argumentmi a prebiť ich karty pozitívami nehnuteľnosti.
Samotný predaj
Byt som nahodil do ponuky, pripravil som pútavý popis doplnený o fotky a ponuka išla na všetky kvalitné internetové portáli. Pri exkluzívnych nehnuteľnostiach ponúkam aj možnosť označenia nehnuteľnosti bannerom. Pani majiteľka súhlasila, a tak z bytu jej okna svietil na ľudí krásny banner.
Výstrčka do okna
Rýchli predaj za najlepšiu možnú cenu.
Ani majiteľka zrejme nečakala, že za 5 dní jej budem volať a oznámim jej dobrú správu.
Mám kupujúceho.
Ako je to možné?
Už pri prvom stretnutí s majiteľkou som vedel o dvoch klientoch, ktorí hľadajú podobnú nehnuteľnosť ako má ona.
Ako?
Správny maklér pracuje s databázou klientov
Tým, že sa špecializujem na konkrétnu lokalitu a často predávam byty vo Vrábľoch, cez moje ruky prejde veľa kupujúcich, ktorí si možno nevyberú byt, ktorý boli pozrieť so mnou pred týždňom, ale prídu si pozrieť ten, o ktorom ich informujem ako novinku v mojej ponuke.
Takto som mal behom 3 dní 5 obhliadok, z toho jeden klient sa vyjadril beriem.
Byt sa predal rýchlo a predajnú sumu sme nemuseli znižovať.
Predaj prebehol rýchlo a bez problémov
Spolupracujem s tými najlepšími finančnými poradcami, a tak som túto možnosť pri vybavovaní financií odporučil aj kupujúcemu. Súhlasil a urobil dobre.
Často sa obchod pretiahne a vlečie vplyvom neskúseného finančného poradcu. Náš obchod prebehol hladko, aj napriek tomu, že sme ho realizovali tesne pred a počas Vianočných sviatkov. V druhej polovici januára už bol úver schválený a všetko pripravené na podpis kúpnych zmlúv.
Všetky podklady pre vybavenie úveru ako vek stavby pre znalca alebo obhliadka so znalcom som vybavil pre majiteľku ja.
Naša spoločnosť zabezpečuje v rámci provízie kompletný právny servis, hradíme notára a kataster. Ponúkame kompletné služby.
Sme s vami až do konca obchodu
Keď bol byt prepísaný na nového majiteľa, a pôvodná majiteľka mala svoje peniaze, odovzdávali sme byt. Pomohol som pri prepise energii a odovzdaní kľúčov, spísali sme preberací protokol a novému majiteľovi sme zapriali krásne bývanie.
Tam, kde obchod zvyčajne končí, tu začínal druhý
Majiteľka 1 izbového bytu, ktorý som jej predal, chcela zároveň kúpiť garsónku v Nitre. Keďže bola spokojná s mojimi službami, rozhodla sa nechať opäť všetko na mňa. Povedala mi svoje požiadavky a ja som sa pustil do hľadania bytu, ktorý by splnil všetky jej očakávania.
Aj keď sa špecializujem prevažne na lokalitu Vráble a okolie, rád pomôžem aj pri predaji či kúpe nehnuteľnosti v inom meste. V Zlatých Moravciach a Nitre som študoval, ich trh poznám, a tak sa venujem aj týmto lokalitám.
Rozhodil som siete
Najskôr som sa obrátil na svojich kolegov z realitnej kancelárie Directreal Exkluziv, ktorá pôsobí v Nitre. Potom som sa informoval cez priateľov a známych, cez finančných poradcov a podobne. A nakoniec som si prezrel aj ponuky konkurenčných realitných kancelárii.
Áno, je to tak. Byt pre pani som hľadal aj u „konkurencie“.
Veľa ľudí si myslí, že keď dá hľadať nehnuteľnosť realitnému maklérovi, on im neponúkne všetky možné riešenia.
Ja som však vyberal zo všetkých zdrojov.
A o všetkých ponukách, ktoré by spĺňali požiadavky klientky som ju aj informoval.
Nakoniec sme zúžili výber na tri nehnuteľnosti.
Všetky tri sme boli pozrieť v jeden deň.
Dve ponuky som mal dohodnuté s majiteľmi, jednu sme boli pozrieť s inou realitnou kanceláriou.
Ku každej som sa vyjadril aj ja. Povedal jej pozitíva, aj negatíva. Navrhol som reálne sumy, za ktoré by sa jej daná nehnuteľnosť oplatila.
Rozhodnutie bolo na majiteľke.
Vybrali sme garsónku, na ktorú som dal ponuku. Úspešne sme znížili cenu o 1500 eur a podali si ruky s majiteľom.
Vyhrala kompletne zariadená garsónka na Chrenovej.
Podpísala sa rezervačná zmluva, začalo sa vybavovať dofinancovanie a samotný predaj.
Pri rezervácii nehnuteľnosti uprednostňujem dlhšiu rezervačnú dobu, pri ktorej rátame s komplikáciami. Tie naozaj prišli. Ale nie pri obchode. Svet a aj Slovensko zasiahol Korona vírus.
Všetko sa pre koronavírus spomalilo
Napriek tomu sme byt predali a obchod dokončili za jeden mesiac.
Čo poviete? Skvelé, nie?
